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你一定要知道的融资六要点

发布时间:2019-06-09 19:46:58
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资本实际是来补你的空缺,一个企业什么都强完全不现实,像新东方这样的成熟公司不一定每方面都强。

学而思这种做中小学课外辅导的公司,时间也并不长,之前有些公司规模比它大,占坑比较多,资金也比较丰裕。那行业格局为什么会发生这么大的变化?为什么有资本会支撑它?

其实资本是基于这样的体系来评价一个创业公司:你是谁、在干什么、想干的事情是什么、团队怎么样、有没有什么核心技术、品牌、管理精细程度、能不能解决钱、或者能不能找到解决钱的平台。此外,你的业务模式要随着环境变化而变化才能在新的环境下生存,再到新的商业模式的优化。投资人不赞成总换方向,但商业模式的优化也是保证竞争力的一个重点。实际上,所有投资人评估一个企业无非是看这些指标,然后给这些指标以不同的权重。

这里面的核心就是人。为什么存在黑马企业和弯道超车的现象?为什么有些新公司能成长地那么快?因为他能快速理解行业的本质以及自己到底缺什么。

而资本最后投不投你就两个词:成长性和可持续性。你要分析一下自己具不具备这两个特性,什么东西又会影响你的成长性和可持续性。

融资要考虑的六个要点

如果走到融资阶段,你需要跟外界或者内部团队沟通六个核心问题:

第一,清晰、专业的融资文件。它不仅仅是一个融资文件,还是一个梳理自己的文件,主要解决你到底能干什么和缺什么,有什么证据能证明自己的优势。

第二,对的投资人。融钱倒是融到了,最后却没达到自己的期望,比如说投资人没什么资源,还天天给你压力,甚至会起到一些反作用。所以,找到一个对的投资人和坏的投资人区别是非常大的,这和找一个理想的创业搭档一样,对未来的发展有极大的影响,你需要通过种种方式来扩大自己的圈子,包括黑马大赛这样的活动。

第三,理性的财务预测。找融资像找对象,你要把自己包装好,但过度的包装却是要不得的,因为到最后尽职调查时你就会漏馅了。有可能一些投资人基于太乐观的基础上投资了你,但一旦出点风吹草动,投资人紧张你也会紧张,最后甚至把公司搞倒闭。

第四,合理的价格。不要认为自己拿到高价钱是件很自豪的事情,实际上换个角度来讲,你找的投资人有可能是不对的。

第五,看的明白的财务账。许多VC在做投资时,都会面临这样一个问题,前面谈判做的很好,战略很好,价格也谈地差不多了,但最后却没有投下去,因为帐没法看。基本所有行业都存在这个问题,教育行业更严重。

第六,1+12的组合。这么大的行业,这么多人在竞争,谁能保证有足够能力把事情做好?所以你在可以寻求1+12的机会。作为一匹黑马,创业者杀出来很好,但失败率非常高,就算失败了你也要认认真真地做,练好自己的心态和能力,这也是一个成功。

资本市场新环境

我用了几个词来形容现在的资本市场:退出不畅、存货很多、融资很难和并购崛起。因为很多企业家更成熟了,这种情况下如果不跟别人1+12有可能被憋死,当然这是在股权和债权两方面都存在挑战的情况。

(科技责编:彭丹丹)

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