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万科和建行创新个性化房贷银企合作转向客户

发布时间:2019-08-16 19:49:31

  ■本报 张晓赫 北京报道

  一波未平,一波又起。继引领降价风潮之后,北京万科又联手建行开始推出减压房贷“组合拳”,创开发商与银行联手提供个性化贷款产品的先河。

  4月 日至5月15日,北京万科携手建行北京分行启动“轻松置业”计划,并且率先在部分项目开始试点。个性化贷款服务,主要包括合力贷、停本还息(延付宝)等7种还贷方式。

  “这是我们首次针对客户生命周期设置的还贷组合方案,这也正是这套组合产品的新颖之处”,北京万科销售处负责人介绍,“为了推出此计划,从2007年下半年开始,我们已经进行了将近一年的专项小组调研。”

  在房地产市场如此微妙的时刻,此举被业内看作是托市之举。“细化贷款客户的不同需求,在降低客户还贷压力的同时,实则也是扩大了楼盘的销售市场。”中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇表示。

  北京万科试点先行

  尽管北京万科表示此次创新房贷设计已经酝酿多时,但在推行时其依然小心谨慎。

  目前参与“轻松置业”计划的楼盘为万科在售的中粮·假日风景以及万科四季花城,而在5月2日开售的金隅·万科城也在计划推行之列。

  “在4月 日到5月15日期间,凡是在三盘认购并在指定建行按揭的客户,均可享受轻松置业七项房贷优惠政策。”北京万科上述负责人士介绍。

  对于推出此计划,该人士表示:“过去的一年是频繁加息与房价高企的一年,而根据我们的市场售楼统计数据,人们对于置业仍然具有刚性需求。购房人的还贷成本和还贷压力与日俱增。”

  “也正是在此基础上,我们根据不同人群的不同还贷需求,与建行一同推出了组合房贷产品。”该负责人说。

  “这几种较新的还款方式只适用于该计划。其他楼盘的客户仍是适用建行原本已有的还贷方式。”建行北京分行个人信贷部负责人表示。

  据了解,为了配合推广,活动期间三个楼盘均有不同程度的首次置业优惠活动。

  “认购客户只要预存5万元办卡成为我们的VIP会员,就可以享受价格9.8折以及15%的利率下调优惠。”金隅·万科城售楼处相关人员表示。

  “目前只有这几个楼盘,但这只是试点阶段。将来仍有扩大的可能。”上述北京万科人士表示。

  万科的银行合作模式

  实际上,此次万科与建行的联手作战,并不是第一次。

  早在今年1月底,成都万科曾联合建行成都分行推出“青年置业计划”。按照这一计划,符合条件的首次置业者只需要交2成首付款,便可在其开发的魅力之城、朗润园等5个项目800余套房源中选择认购,而银行贷款申请手续由万科协助办理。

  “实际上,在去年年底楼市出现观望气氛后,继降价之后,万科开始了新一轮模式攻坚战术。而这种模式就是依靠与银行的合作。”一位接近万科的业内人士认为。

  而事实上,在一揽子调控政策出台后,受楼市观望气氛影响,银行的个人按揭业务也开始出现下滑。根据央行市场金融数据,在2月份个人按揭房贷业务量甚至为负增长。

  “在这种情况下,银行与开发商的合作也不足为怪”,但上述接近万科人士进一步表示,“这也得益于万科与建行的长期战略合作关系。”

  “ 在万科与建行大合作框架下,万科各地子公司与当地建行都拥有一定的自主创新权力。这样才能因地制宜,发挥战略合作的最大效益。”上述接近万科人士透露。

  但对于地产商联合银行模式的推广,业内人士表示并不具备规模复制性。上述接近万科人士表示:“银行在做此项业务时也是小心翼翼,会慎重筛选合作的开发商资质。”

  “开发商主动联合银行推行个性房贷几乎很少。”面对的询问,北京一位开发商项目负责人表示。

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